雪铁龙天逸 16万买个非独立悬架,竟是最大卖点

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2019-07-03 00:49:24来源:58车类型:原创编辑:车贩子教你买车

我是雪铁龙销售,这两年法系车所处感这样低,而天逸则是雪铁龙“全村的希望”,销量的好坏直接关系到生死存亡,今天大伙儿 就来聊它。

一:这款车现在卖的为什么我么我样?

大伙儿 店在三线城市,当地有两家雪铁龙4S店,论业绩大伙儿 店一直是第一,可即便这样,平均每天来店客户也这样3.4批,这其涵盖一半是看天逸的。

店里你这人月总共卖了18台车,天逸有10台,占比55.5%,一半以上的销量占比,这直接决定大伙儿 下个月的工资还可不可以按时发。我你这人月交了3台天逸,一台提成是100块。

二:店里库存情况汇报如可?

目前库里有11台天逸,是否是16.96万的1.6T进享型,7台是珠光白,另外4台是冰山蓝。

在大伙儿 省,国六排放标准明年才会实行,太满太满库存的天逸是否是国五的,这11台库存里有4台太满太满满“半岁”了,对于什么“老大难”大伙儿 一般会交给二级网点太满太满汽贸补救,一台车多便宜100块没什么的问题。

三:买天逸的是否是些什么人?对比些什么车?

就我的客户来说,天逸的车主有三大特点:

1:受教育程度较高,从事老师,律师,公务员这方面工作的多。

2:对于雪铁龙品牌比较认可,老车主多,这也和置换政策有关,顶端跟大伙儿 细说。

3:比较理性,很少有当天看车直接下订的,是否是比较过好几家才做决定。

像我上个月有个客户,在一家中学当语文老师,开一台老款雪铁龙C2,对比日产奇骏,来了5.6次才最终定车,他别问我他四十岁的女人 那我在开老款C2时出过事故,整台车都掉到坑里了,人却只擦破了太满太满皮,太满太满即使大伙儿 们都建议他买奇骏,他还是认为雪铁龙比较安全,最终选了天逸。

说到竞品,厂家认为天逸的竞品主也不探界者,途岳,CRV三款车。

而在实际中,对比奇骏的客户才是最多的,10个顶端有6个,翼虎其次,10个顶端有兩个 ,剩下的客户才会对比本田CRV和丰田荣放。

根据客户情况汇报,我总结出败给竞品的兩个 主要原应:

1. 客户认为不值你这人价

太满太满按照合资的标准来说,天逸的配置不须算低,但在实际中,太满太满客户就认为雪铁龙不值你这人价,为什么我么我说都没用。

比如上个月我有个客户,在网上这样了解过的情况汇报下就来看车了,在店里听我介绍感觉很满意,看架势当天就能定车。

可一听我知道你这款车落地要16万多,脸色马上就变了,我见势不妙赶紧拉着去试驾,好说歹说折腾了一天,客户全程不发表意见,只说回去考虑一下,结果第二天回访,他很明确的别问我,对车和服务都满意,但我我觉得花了快6万为什么我么我还买个雪铁龙,我无言以对。

2. 所处感太低

这两年雪铁龙厂家这样抠门,线上线下看得人这样广告,太满太满太满太满销量一般太满太满路上跑的也少,原应天逸的所处感非常之低。偶尔还有某地雪铁龙标致4S店跑路,原应车主上不了牌的新闻爆出来,太满太满意向客户都表示车还不错,但也不不敢买。

当然,作为目前雪铁龙最好卖的车型,也是有优点的,我根据客户的情况汇报总结如下:

1. 配置富有,底盘较好

天逸在配置上还过得去,除标致之外,它是6万价位里唯一有液晶仪表盘的合资车。

我我觉得是非独立悬挂,但调校还不错,一阵一阵是自家的PHC自适应液压稳定技术,对滤震有一定的提升,厂家花了大力气宣传,太满太满客户也不冲着你这人玩意来的。

至于实际效果如可,给大伙儿 看看。

2. 高昂的置换补贴

去年的刚刚厂家有过兩个 活动,针对17年和18年的本品牌车辆,还可不可以按照开票价格置换天逸,刚刚开始吸引了太满太满客户来看车,但主也不个噱头,太满太满车价上这样优惠了,还是羊毛出在羊身上。

厂家发现没什么实际效果后,就调整为普通置换补贴了,最高有1000块,一刚刚开始还很矜持的要求这样本品牌车型可不可以享受,不会太满太满销量压力太满,立马就向现实屈服了,别说品牌,也不兩个轮子的都行。

四:天逸哪几次钱还可不可以落地?

大伙儿 店目前现金优惠11000,是近二天最大的优惠幅度了,但相对于外地动辄1000以上的优惠还是比不了,太满太满地方17款的库存车优惠更是夸张:

另外天逸今年的置换补贴减少,这样1万块了。

我拿天逸1.6T进享型(指导价:169700)和奇骏的2.0L CVT智联舒适型(指导价199100)给大伙儿 做个全款预算:

贷款是雪铁龙厂家金融,提供身份证驾照和银行流水即可,享受6万两年免息,第二天就还可不可以提车:

五:买车刚刚客户有什么抱怨?油耗如可?

天逸的方向机打方向的以是否是有响动,但比较好补救,来售后直接打点润滑油就行。

内饰杯架设计不合理,把杯子装进杯架上时换挡手肘会被挡住,很不方便。

天逸的雨刮器偶尔会一直一直出现失灵的情况汇报,你这人情况汇报一般是蓄电池的正负极接线柱松了,来售后调一下就好了。

至于油耗,1.6T排量客户普遍反映在8一百公里左右,1.8T则稍高太满太满,在10一百公里左右。

六:天逸保养哪几次钱?

1.6T排量天逸一次小保养花费100块左右,包括机油机滤以及工时费,1.8T则贵个100块。至于保养间隔,厂家建议是二天或7100公里一保养。

七:有什么这样销售知道的秘密?

关于置换补贴,也不所许多人 名下有一台车,太满太满持有时间超过兩个月就还可不可以享受置换补贴,太满太满想多优惠太满太满名下又没车的大伙儿 ,不妨找台车过户到所许多人 名下,等兩个月即可。

1.8T排量的天逸有烧机油的毛病,目前没什么好的补救法律法律最好的办法,加进去去进去1.8T油耗偏高,太满太满是否是对动力要求一阵一阵高的大伙儿 不建议买。

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